1、岗位职责： 1) 协助总经理制定分管部门的业务发展规划及管理制度，对人员业务指导，带领团队完成全年组织目标。 2) 拓展市场，开发客户、全面覆盖各领域各行业需要运力支持的客户。 3) 在既定销售目标下，为客户提供合适的运力运输方案，针对客户需求进行客户报价、谈判等商务洽谈，实现销售目标和业务增长。 4) 做好战略合作伙伴、重要客户的关系维护。 5）完成总经理交办的其他任务。 2、任职资格： 1）大专及以上学历，物流、经济学、工商管理等相关专业，45岁及以下。 2）铁路物流、运输或多式联运业务8年以上从业经历，市场销售一线岗5年以上经历，市场销售管理/同岗位管理经验3年及以上经历。 3）核心素质： ①持续打胜仗，操盘过5000万以上的指标达成的业务盘子； ②市场营销策略和解决方案多样，经历过组织不同阶段的市场销售历练； ③会算账，具备商业视角，为客户提供具有性价比的供应链解决方案； ④善谈判，内外部沟通顺畅，并能够建立良好的合作关系； ⑤能带团队（成熟度高），具备销售队伍及销售体系从0→1的搭建经验。